Monétisation des Applications mobiles : 6 modèles Bankable – 4/6

Les entreprises qui exécutent des applications mobiles cherchent à établir des canaux de monétisation pour récupérer leur investissement et réaliser des bénéfices. Il existe une infinité de modèles de revenus grâce auxquels une application mobile peut gagner de l'argent

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[Gartner a donné ce chiffre, le modèle des achats intégrés aux applications comptera pour 48% des revenus du marché mondial des applications mobiles en 2017 – Nous voyons que les utilisateurs ne sont pas rebutés par le fait qu’ils ont déjà payé pour une application, et sont prêts à dépenser plus s’ils sont satisfaits de l’expérience – IAP contribue à une part importante du chiffre d’affaires de l’App Store d’Apple à travers le monde – 76% de toutes les recettes dans l’App Store et est supérieur à 90% dans de nombreux pays asiatiques]

La monétisation avec les achats In-App consiste à vendre des biens physiques ou virtuels au sein de votre application. In-App achats peuvent inclure une grande variété de biens de consommation tels que les vêtements et accessoires…mais avec un process de paiement CB , Paypal…(de nombreux SDK existent) toutefois, cela peut-être également des biens virtuels tels que des vies,de la nourriture… Supplémentaires ou de la monnaie du jeu. Quelle que soit votre application assurez-vous que les achats in-app soit intégré comme une partie naturelle de votre application.

Il faut aussi que vos équipes soient capables de mettre clairement en évidence les avantages de l’achat in-app comme par exemple le fait de retirer la publicité dans une application ou de sauvegarder du contenu.

Paper est très intéressant comme expérience utilisateur autour de l’achat in-App – Avoir des carnets de type « Moleskine » mais sur votre iPad avec une panoplie de crayons, plume, fusain, feutre, gomme et une palette de couleurs sans fin.  L’application vous permet d’avoir 2 usages de crayons ensuite il vous faudra faire des achats in-app pour avoir d’autres expériences de dessin et si vous aimer dessiner c’est un passage obligé !! Ils ont lancé il y a quelque temps un crayon physique en Bluetooth pour avoir une expérience encore plus importante.

Résumé

Le modèle in-app achats consiste à transformer votre application avec un autre canal de vente (pour les produits physiques qui sont utilisés dans le monde réel) ou pour les biens virtuels. Il faut bien décrire le bien lors de l’achat in-app et prévenir les utilisateurs de l’engagement qui parfois peut-être un abonnement. Le fait de laisser la possibilité de voir le contenu acheté est un plus. Les outils mis à disposition par les Stores sont bien documentés sur le sujet y compris sur l’ergonomie et le design (voir ci-dessous)

Ce modèle d’affaires fonctionne particulièrement bien pour les marques autour du Gaming (bien virtuel) et est suffisamment souple pour d’autres marchés verticaux. Acheter des biens virtuels peut conduire à des niveaux plus profonds de l’engagement (stratégie de monétisation croissante) La marge bénéficiaire pour certains biens est habituellement élevée avec ce modèle parce que les marques n’ont pas les dépenses (charges) traditionnelles sur mobile qu’ils ont dans les magasins. Le modèle est flexible, ce qui peut également être adapté pour intégrer des programmes et des partenariats qui génèrent aussi des revenus. Amazon vous donnera une commission de 4 à 6% sur les ventes physiques de biens réalisée dans son Store, et cela à travers une API.

Les stores prennent généralement un % du chiffre d’affaires pour les biens virtuels. Apple vous laissera 70% du bien virtuel. Récemment, ce modèle a reçu une mauvaise publicité parce que les gouvernements font pression sur Apple et Google pour ajouter des règles plus strictes pour empêcher les enfants de faire des achats in-app accidentelle. Les applications devront être plus transparentes sur leur page application si elles comprennent les achats in-app. Apple A mis en place un système de notification entre l’iPhone de l’enfant et celui des parents pour être alerté et validé le paiement.

Voici des ressources chez Apple sur le sujet : https://developer.apple.com/in-app-purchase/

chez Android : https://developer.android.com/google/play/billing/index.html?hl=d

Les autres modèles

• Le modèle In-App Publicité
• Le modèle Freemium
• Le modèle Payant
• Le modèle par Abonnement
• Le modèle du parrainage