Monétisation des Applications mobiles : 6 modèles Bankable – 2/6

Les entreprises qui exécutent des applications mobiles cherchent à établir des canaux de monétisation pour récupérer leur investissement et réaliser des bénéfices. Il existe une infinité de modèles de revenus grâce auxquels une application mobile peut gagner de l'argent

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Semblable à la publicité in-app, le modèle Freemium permet également d’offrir gratuitement l’application, mais certaines fonctionnalités sont fermé et coûte de l’argent pour être déverrouillé. En d’autres termes, les gens ont accès à des fonctionnalités de base de l’application, mais il y a un montant pour déverrouiller les caractéristiques exclusives qui peuvent varier selon le but de votre application. Le principe de ce modèle est d’attirer un maximum les gens vers votre application et de leur donner un riche aperçu de ce que votre application peut faire (sans leur donner tout). Le but est d’accumuler et d’engager l’utilisateur de l’application jusqu’à ce qu’ils soient prêts à payer pour des outils supplémentaires in-app.

[ L’image ci-dessous montre bien que la stratégie du départ sera payante ou pas en fonction de votre service, ainsi la conversion à payer pour les services d’abonnement de musique ont une réalisation plus importante que pour les applications de jeux à prix bas. La rareté est aussi un facteur qui a un effet sur ce modèle]

Un bon exemple d’une marque qui à capitaliser sur cette stratégie est Angry Birds. L’équipe Rovio (le créateur de Angry Birds) a publié une version gratuite de leur application addictive. Cependant, l’application conserve certaines fonctions cachées (comme la possibilité de recharger votre oiseau, des niveaux supplémentaires, etc..) Jusqu’à ce que les utilisateurs souhaitent passer (pour une somme modique) à la version complète. Cela permet aux gens de jouer facilement à Angry Birds et devient de ce fait fans du jeu sans hésiter au prix initial. Une fois que les utilisateurs d’applications ont conquis quelques niveaux, ils sont engagés assez pour payer pour la version payante pour plus des heures de plaisir.

Résumé

En bref, cette stratégie de monétisation vous permet de taquiner les utilisateurs avec une version allégée de votre application jusqu’à ce qu’ils soient accrochés assez pour acheter vos fonctionnalités supplémentaires. C’est une stratégie qui parait simple, mais pas du tout, car il faut trouver le bon usage pour capter l’attention rapidement et donner envie de s’engager. Il faudra faire appel à quelques techniques marketing du Brick and Mortar…

Ce modèle d’entreprise mobile est facile à construire sur une grande base d’utilisateurs et met en valeur votre application afin que les gens deviennent dépendants. Les gens qui « essayent avant d’acheter » sont plus susceptibles de devenir des utilisateurs engagés et fidèles plus tard. C’est un modèle flexible, car il peut être adapté à presque tout.

Si vous offrez trop peu de fonctionnalités gratuites, l’application aura un taux de désabonnement qui sera élevé si vous offrez un trop grand nombre de fonctionnalités  libre, il sera difficile / complexe de convaincre votre base d’utilisateurs existants à payer pour une mise à niveau. Le marketing de votre appli doit faire attention de ne pas fournir une trop grande partie de fonctions gratuites avec une expérience de l’application inférieure aux niveaux qui serait payée.

Les autres modèles

Le modèle In-App Publicité
Le modèle In Payant
Le modèle In-app achats
Le modèle par Abonnement
Le modèle du parrainage