La monétisation des applications à travers les paywall

Le Paywall est un écran de paiement, un ensemble de techniques qui organisent l'accès payant à certains contenus. Le paywall est aussi un moyen de rémunérer une communauté...

Il existe plusieurs scénarios généralement pour obtenir de l’argent dans les applications. Les développeurs ont créé de nombreuses techniques de monétisation des applications. Par exemple, si on prend certains médias qui donnent à chaque lecteur X articles par mois à lire, et si quelqu’un veut en lire plus, vous devez payer. Aux US, Le New York Times (NYT), LA Times et Washington Post ont été les premiers leaders dans la segmentation du contenu pour faire payer les utilisateurs, tendance désormais suivie par la majorité des journaux. Comme le montre le graphique suivant, les produits numériques du NY Times ont accumulé plus de 7,5 millions d’abonnés depuis que la société a introduit un paywall en 2011. Les abonnements aux actualités numériques, incluant les packages comprenant tous les produits numériques, représentaient 5,7 millions de ce total, tandis que les abonnements autonomes aux jeux  ont ajouté 1,9 million supplémentaires.

Un paywall est donc une pratique courante dans le monde numérique, pour les sites Web, les jeux et, bien sûr, les applications mobiles. Et dans l’ensemble, il existe trois types de Paywall :

• Paywall – l’accès au contenu ou au jeu n’est fourni qu’après paiement. Les développeurs peuvent vous donner un petit teaser, un morceau de l’article, des niveaux de départ, mais l’utilisateur ne recevra l’intégralité du contenu qu’après avoir retiré de l’argent d’une carte bancaire.
• Freemium — Une partie du contenu est disponible gratuitement, mais vous devez payer l’excédent.
• Hybride – L’application fournit une partie du contenu gratuitement, et l’autre partie (plus précieuse) est déjà destinée au don.

Alors qu’historiquement un paywall est une fenêtre contextuelle sur un site Web ou une app qui oblige les utilisateurs à s’inscrire à un abonnement pour accéder au contenu, la nouvelle approche des paywall s’oriente vers l’offre d’un échange de valeur pour accéder au contenu en offrant le choix de consentir aux cookies ou de payer (inscrire des cookies d’abonnement).

D’ailleurs, de nombreuses entreprises en dehors du gaming se sont déjà éloignées d’une dépendance presque totale à la publicité, s’inspirant de nombreux éditeurs de jeux où la majorité des revenus proviennent des achats intégrés, et non de la publicité. Beaucoup d’entreprises se tournent vers les paywalls comme principale stratégie de monétisation de contenu, il y a toujours des moyens créatifs par lesquels les entreprises introduisent des paywalls à leurs clients. D’ailleurs, la conversion, la fidélisation et la segmentation de la clientèle fonctionnent en harmonie avec les paywalls lors de la conception d’une stratégie de monétisation d’applications. 80 % des achats ont lieu lorsque l’utilisateur voit le paywall pour la première fois. Il est donc essentiel de tirer le meilleur parti de cet écran de conversion.

Sachez que la meilleure façon de choisir l’UX et le paywall qui convient, c’est de tester différents éléments étape par étape, vous lancerez ainsi un paywall beaucoup plus rentable et engageant. C’est vraiment une combinaison d’éléments de conception qui doivent être présentés dans n’importe quel paywall qui  permettra de couvrir toutes les demandes des utilisateurs potentiels.

Usage

Le gaming a été surement le secteur le plus créatif pour le paywall. Par exemple, la valeur du temps pour les utilisateurs a été souvent utilisée. L’achat supprime les obstacles chronométrés dont un joueur a besoin pour avancer dans le jeu. Alors que les utilisateurs peuvent en effet attendre pour accéder au contenu, payer vous fait gagner du temps. Un autre paywall joue sur la psychologie pour être compétitif et rester pertinent dans le jeu. C’est un mélange de social, de gain de temps et d’avancement, ce paywall vous donne un moyen de payer votre sortie pour soulager vos facteurs de stress dans le jeu sans avoir réellement payé votre chemin pour gagner lorsqu’il est bien conçu.

Le paywall est au cœur de la monétisation et les géants n’ont pas d’autre moyen pour monétiser, mais parfois pour permettre à une communauté de gagner une part du gâteau de l’audience. Le dernier en date, TikTok, ajoute une autre façon pour les créateurs de gagner de l’argent sur sa plate-forme, car historiquement, les créateurs ne sont pas entièrement satisfaits de combien ils gagnent sur TikTok. Ils vont pouvoir mettre du contenu exclusif derrière un mur payant. Et ces vidéos peuvent également être beaucoup plus longues que l’application TikTok de base. Chaque collection peut contenir jusqu’à 80 vidéos, et les clips peuvent durer jusqu’à 20 minutes — une longueur qui se sent plus proche d’un vlog YouTube qu’un TikTok au format court. Les créateurs pourront définir leurs tarifs de $ 1 à $ 190, et les fans peuvent acheter un accès à l’aide de liens directs en vidéo ou à partir de la page de profil du créateur.

Tirez parti de vos communautés d’utilisateurs propriétaires pour créer de nouvelles sources de revenus. Par exemple, en prenant des sondages en ligne, vos utilisateurs seront exposés à des opportunités de gagner des points pour un jeu, l’accès aux cartes-cadeaux ou de l’argent de manière transparente et opt-in.

Le Monde

Le Monde a obtenu des résultats grâce à sa collaboration avec Purchasely. Ils ont créé des écrans payants avec le code d’une offre pour optimiser la conversion et la rétention et ont réalisé plus de 600 abonnements via l’écran du paywall et 10x plus de clics par rapport à la moyenne des campagnes paywall !