Ideo – le nouveau défi de Bouygues Télécom

Difficile de passer à côté des publicités Ideo en ce moment.

Très belle campagne de Bouygues Telecom après le lancement très discret de la V1 de la bbox en fin d'année dernière. La première offre ciblait essentiellement les clients de l'opérateur et offrait un avantage intéressant avec 3 heures d'appel inclus vers tous les mobiles (désormais en option pour 10€ / mois). 

Avec un tarif d'entrée à 44,90€ / mois, la combinaison d'une offre d'accès au haut-débit fixe triple play avec un forfait mobile 2H permet à Bouygues un positionnement prix agressif. L'objectif affiché est clairement d'attirer également les churners de la concurrence et de préempter le terrain avant l'arrivée potentielle de Free.

Eternel serpent de mer du marché télécoms français, le feuilleton de l'attribution de la quatrième license 3G dont le prix devrait finalement être fixé à 240M€ n'est probablement pas terminé et peut réserver encore bien des surprises. Toujours est-il qu'un nouvel entrant se profile pour un lancement commercial début 2011, ce qui laisse encore entre 18 et 24 mois à Bouygues pour atteindre une taille critique sur un marché où la consolidation laisse trois acteurs majeurs (après les rachats de Club Internet, Télé 2 et Alice). Après Vodafone ou O2, les opérateurs mobile-only se transforment progressivement en opérateurs intégrés, passant d'une logique de commercialisation individuelle à une approche centrée autour du foyer et des contenus numériques.  

Certains craignent que cette offre n'entraîne une guerre des prix et ne détruise de la valeur sur le marché. Les résultats de Bouygues seront certainement scrutés à la loupe par les analystes financiers mais comme pour Néo, les coûts d'acquisition ne peuvent qu'être plus importants sur la première année de lancement. La meilleure mesure du succès commercial de l'offre se verra surtout dans la réplique des concurrents d'ici quelques mois.

Source Thomas Husson pour servicesmobiles.fr