Du web au mobile avec appgratuites.com c’est 40.000 downloads en 12h sur l’Apps Store !

Interview de Simon Dawlat fondateur du site AppGratuites et aussi de ApplicationIphone

Pouvez vous nous parler de AppGratuites sur le Web ?

On a lancé le site appgratuites.com très vite, en moins d'une semaine, et le premier média 'push' qu'on lui a accolé est la newsletter quotidienne (15.000+ abonnés à l'heure actuelle) qui permet de diffuser l'info autour d'une app avec une approche pro-active. Un peu inspiré par des modèles comme DailyCandy ou MyLitteParis d'ailleurs, qui ont des newsletter très fortes aussi (notre taux d'ouverture moyen est de 65%+ et on envoie 1 newsletter/jour). Le tout n'a pas coûté grand chose à mettre en oeuvre, à part de l'énergie bien sur. L'app iPhone en revanche a nécessite plus de temps et d'investissement, et est donc naturellement arrivée un peu après, une fois le modèle validé.

5 mois après le lancement on a dépassé les 500.000 visiteurs mensuels sur le site, On a généré pour nos éditeurs partenaires plus de 3.000.000 de téléchargements dans l'AppStore depuis mai 2010. Aujourd'hui, quasiment toutes les apps que l'on propose rentrent dans le top10 gratuit.On travaille avec plus de 300 éditeurs qui vont de développeurs indépendants à Lagardère, Beezik, Bulkypix, Tango, Home Bubble, Bordas, Anuman, HappyBluefish, etc.

Comment avez vous eu l'idée de répondre à ce besoin ?

La réponse à cette question est également la réponse à la question du référencement des apps : aujourd'hui il existe un double problème dans l'AppStore : la découverte de nouvelle apps pour les utilisateurs et la diffusion/monétisation d'app pour les éditeurs.

On a beaucoup réfléchi au problème avant de lancer AppGratuites, car il y avait 2 voies possibles qu'on a étudié. Soit, une approche de plateforme au pay-per-download type AppVip ou AppSteur : un modèle très efficace pour certaines apps, même si les récentes directives d'Apple (qui interdisent de rémunérer les utilisateurs pour des commentaires) prouvent que le modèle n'est pas forcément évident à tenir. Soit, une approche à la AppsFire, un des meilleurs sites de recommandation algorithmique et sociale existant, mais qui prend le pari risqué d'arriver en frontal avec Apple et son propre moteur de recommandation : Genius, qui même s'il est très mal développé aujourd'hui, pourrait s'améliorer rapidement.

Avec AppGratuites, nous réglons ces deux problèmes avec une approche média très efficace. Nos utilisateurs savent chaque jour quoi télécharger : le bon plan du jour. Nos annonceurs eux savent comment diffuser leurs apps : une appli mise en avant sur AppGratuites est téléchargée entre 8.000 et 25.000x sur la première journée, avec des records de downloads à 50.000/jour. L'app est n°1 de l'AppStore, et a dépassé les 40.000 téléchargements en quelques heures !!

Et comme nos frais de structure sont super-light, on arrive sur ce marché avec des budgets 5x à 10x inférieurs aux tarifs pratiqués par les différentes régies, qui proposent des CPAs intenables pour un produit donc le prix moyen avoisine les 2€.

Comment voyez vous l'avenir des Stores d'apps ?

Je le vois se spécialiser vers de l'applicatif lourd (jeux surtout – divertissement, livres & BD numériques, players vidéos, etc.) – tout ce qui est média & services sera rapidement dispo en webapp (déjà le cas d'ailleurs). Mais je pense que ça évoluera en parallèle, notamment car les stores étant intégrés aux terminaux, ils resteront un canal de distribution de prédilection.

Un des points noir qui n'est pas résolu à ce jour c'est le réfencement des Apps, faire connaitre son apps parmi les plus de 60 téléchargés chaque secondes, des idées ?