Questions pour Mokhtar Bouchelaghem, DG de Sofialys

Décrivez nous les activités Mobile de Sofialys ?
J’ai fondé Sofialys en 2002 pour fournir outils et services dans les domaines de la publicité et du marketing mobiles. Combinant expertises technologique, marketing et mobile, Sofialys est un partenaire des opérateurs mobiles, annonceurs et agences de communication en France et en Europe. La société opère depuis sa création en 2004 le service Promoslive de SFR qui est devenu l’une des bases opt in les plus importantes de France. Sofialys a aussi récemment conçu les services et campagnes mobiles de Marmara, Budget, du Groupe Pierre et Vacances, du 118 000 notamment. Notre  principal objectif en 2008 est de nous déployer en Europe et dans les pays méditerranéens, en nous appuyant notamment sur la puissance de frappe de notre plateforme publicitaire mobile.

Depuis quand travaillez-vous à la conception de votre plateforme publicitaire mobile ?
Depuis le lancement de la publicité chez SFR en 2005. Avant la version avancée adoptée récemment par SFR, nous en avions déployé 2 autres versions :   Une première plateforme d’ad management qui permettait aux annonceurs de programmer et d’administrer leur campagne de mots clés en toute simplicité à travers un accès dédié. Une deuxième version de la plateforme a suivi en 2006 : à l’ad management, s’ajoutait une brique d’ad serving pour le display.

La 3° et ultime version de notre plateforme publicitaire est une réponse réfléchie aux attentes des acteurs de la chaîne de valeur du secteur de la publicité. Elle fonctionne selon les mêmes critères et dispose des mêmes fonctionnalités qu’un adserver web. Nous souhaitions que nos clients retrouvent les repères et réflexes acquis sur Internet quand ils achètent de la publicité mobile. La plateforme publicitaire mobile de Sofialys est l’une des rares plateformes a être totalement intégrée au portail d’un opérateur et de permettre un tracking ainsi qu’une gestion en temps réel des campagnes. Elle est bâtie autour d’une infrastructure entièrement nouvelle et pensée pour répondre aux exigences poussées de performances d’un portail opérateur.

Avez-vous un exemple de campagne ? Les résultats ?
Nous gérons de multiples campagnes : la plateforme Sofialys administre aujourd’hui plus de 1000 emplacements par mois. Outre les éditeurs de services mobiles, la régie SFR a publié ces derniers mois des campagnes pour des grandes marques comme Total, IBM…

Les clicks sont importants aujourd’hui sur les mobiles. Comment l’expliquez vous ?
Les taux de clics en publicité mobile sont très nettement supérieurs à ceux du web et de façon constante comme nos chiffres nous le confirment. Contrairement à une idée répandue, la publicité mobile peut être bien acceptée par le mobinaute, en particulier si elle émane d’un annonceur connu et surtout si l’environnement contextuel est pertinent. 

Ne pensez vous pas que le click to call sera une part importante des usages et des recettes de demain dans la publicité sur mobile ?
Vous avez tout à fait raison car le click-to-call évite toute rupture de canal entre le moment où la marque noue le contact avec le consommateur jusqu’à celui ou la relation directe est établie. D’ailleurs nous lançons cette semaine une campagne mobile pour Marmara orientée wap-to-call. Je pense qu’un second vecteur majeur de revenus pour le marché de la publicité mobile sera la vidéo.

L’alliance capitalistique avec SFR vous interdit de commercialiser votre offre sur le off-portal ?
Pas du tout, aucune interdiction de ce type ne nous est imposée par SFR. D’ailleurs, à l’étranger, l’essentiel du trafic est généré par le off portail car aucune offre du type de Gallery n’y existe. Nous sommes tenus de nous engager sur ce terrain du fait de nos ambitions de développement international.