Comment augmentez la rentabilité d’une app grâce aux publicités sur iOS ?

C'est un fait ! Les dépenses publicitaires mobiles atteindront 400 milliards de dollars d'ici 2023 et les consommateurs passant en moyenne plus de trois heures sur les applications mobiles. Étude de cas d'Apple Search Ads avec CPT, le CPA, le TTR et le CR.

Pour bon nombre d’applications mobiles, c’est d’améliorer leurs bénéfices en comprenant le fonctionnement de la publicité intégrée aux applications, les formats d’annonces courants et les avantages qu’un développeur, une marque peut en tirer comme bénéfice. La publicité sur les applications mobiles est un moyen pour les développeurs d’applications de gagner de l’argent dans leurs applications en diffusant des annonces. Il existe des dizaines de façons de faire de la publicité pour une application en appliquant différentes stratégies de marketing mobile.

Faire ces premiers pas en matière de publicité mobile peut être difficile et déroutant. Des centaines de nouveaux développeurs se demandent comment fonctionnent les publicités pour applications mobiles, comment faire de la publicité sur les applications Android le plus efficacement possible, comment conquérir l’App Store d’Apple ou comment tirer le meilleur parti des publicités intégrées aux applications. Il existe un océan de plates-formes et outils de marketing mobile qui peuvent vous aider à impliquer et à monétiser vos apps.

Apple

Apple a annoncé le lancement de l’App Store Search Ads avec l’émergence d’iOS 10 en 2016. Les éditeurs ont enfin eu la chance de faire la publicité de leurs applications dans l’App Store lui-même. Sans aucun doute, c’est une excellente nouvelle, car plus de 65 % des téléchargements proviennent directement de recherches sur le Store.

Les principes de fonctionnement des annonces du Réseau de Recherche de l’App Store sont similaires à ceux des annonces dynamiques du Réseau de Recherche de Google. Finalement, vos annonces d’application mobile sont affichées en haut des résultats de recherche de l’App Store. Il est alimenté par l’algorithme d’Apple qui traite les métadonnées de votre application et détermine la pertinence de votre annonce mobile par rapport à la requête de recherche d’un internaute en magasin.

Pourquoi utiliser Apple Search Ads ?

• Le taux de conversion (CR) moyen des bannières publicitaires ASA est d’environ 1-5 %, ce qui correspond à des chiffres d’autres réseaux publicitaires. Thomas Petit, développeur Senior iOS,  donne un aperçu du % des recherches sur l’App Store à travers son expérience qui donne une idée : « La moyenne dépend très clairement de si l’on parle d’une app de marque bien établie ou non (il y a alors beaucoup de search, mais principalement du brand search, largement plus de la moitié… pas vraiment de la discovery…), et pour le vertical (certains sont fortement search driven, d’autres pas du tout). Ainsi, si une app fait beaucoup de paid UA ou non (classifié comme « app/web referrer »). Si je devais mettre une moyenne,  je dirais que le non-brand search c’est maximum 10-20 % du total discovery, et encore ça pourrait être single digit. En ajoutant les brand search, maximum 1/3 et encore. »
• Trafic de qualité sans fraude. Apple Search Ads fonctionne sur la propriété exclusive d’Apple trafic, réduisant ainsi le nombre de fraudes à l’intérieur du réseau à 0 %. Médian la rétention des utilisateurs venant de l’ASA est de +33 %, plus élevée que la médiane du top 20 réseaux publicitaires (AppsFlyer) et inférieurs uniquement aux réseaux organiques.
• Placement d’annonces premium. Les bannières Apple Search Ads sont placées en haut de la page dans la position de la page de résultats de recherche. Si on couple les stats (65 % des téléchargements provenant de la recherche) avec le placement premium, nous obtenons ainsi le meilleur placement d’annonce performant pour un éditeur d’application mobile disponible sur le marché.
• Atteindre un public très motivé. Le placement des bannières ASA prédit le fait qu’ils atteignent les utilisateurs aux derniers stades de l’achat pipeline. Un utilisateur qui recherche « application de photo » dans l’App Store est souvent prêt à en installer une, ils n’ont plus besoin de persuasion et votre seul travail est de leur montrer l’annonce correspondante. Pensez que les utilisateurs auront parfois des mots clés différents.

• Le boost organique. Lorsque vos annonces Apple Search Ads sont affichées pour un mot-clé, la liste de votre application organique sera automatiquement affichée entre la 8-10 ème position dans les résultats de recherche, même si vous ne vous classez pas pour ce mot clé en particulier. Si votre application est déjà classée pour ce mot clé, il sera affiché lors de la recherche position 8-10 ou plus. Notez que cela ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez plus de conversions.
• Renforcer votre marque. Avec plus de 50 % des demandes de recherche dans l’App Store étant pour une marque d’application particulière, la concurrence s’intensifie. Sachez que si vous ne diffusez pas d’annonces sur leur marque, les concurrents le feront. Ainsi, la stratégie de défense de la marque est ce que de nombreux éditeurs devraient mettre en œuvre. Mais que faire si je suis déjà n°1 dans la recherche ? Est-ce que je ne gaspillerai pas d’argent en publicités contre ma propre application et cannibaliser mon trafic organique ? Pas forcément. Dans un tel cas, Apple a tendance à afficher des annonces textuelles au-dessus de la liste organique complète, mettant ainsi en vedette des créations. Les mots clés sont 4 à 5 fois plus élevés que les bannières de texte uniquement, ce qui signifie que les utilisateurs sont plus susceptibles de toucher votre liste organique !
• Facile à démarrer. Il n’y a pas de frais minimaux requis par Apple. Par ailleurs, il existe un certain nombre d’outils prédéfinis pour être rapidement opérationnels (Apple Search Ads Basic, Search Match dans ASA Advanced). Bien que vous puissiez commencer rapidement, c’est dans l’optimisation et la mise à l’échelle de vos campagnes Apple Search Ads que cela devient vraiment délicat.

L’impact du Covid-19 sur les publicités Apple Search

Lancé en 2008 avec 500 applications, l’App Store s’est élargi pour inclure plus de 1,8 million d’applications disponibles dans le monde. Selon AppsFlyer, en 2020, le nombre de téléchargements d’applications a augmenté de 33 %, ce qui représente une augmentation de 25 % par rapport à 2019. Cette augmentation résulte à la fois des efforts de marketing et de l’intention des consommateurs motivés par la pandémie.

La pandémie a considérablement modifié la façon dont nous vivons nos vies, faire du shopping ou du sport, étudier, travailler, effectuer des paiements ou rester en contact avec des amis, toutes ces choses dépendent fortement du mobile. Le comportement des consommateurs pendant la pandémie indique que les utilisateurs tirent parti des services mobiles, ce qui entraîne des dépenses de consommation record de 9,6 milliards de dollars en mai 2020.

Le rapport « Apple Search Ads Benchmarks report Q2-Q4 2020 » couvre le CPT, le CPA, le TTR et le CR moyens d’Apple Search Ads dans l’ensemble, par catégories et par pays. Ci-dessous, 7 enseignements du rapport :

• Le TTR de 6,27 % (Average Tap-through Rate) moyen a diminué par rapport à 2018 (avec des hausses au T3-T4 2020 causées par le Covid-19 et des changements dans le comportement des consommateurs). Les utilisateurs de l’App Store peuvent être de plus en plus immunisés contre les publicités promues et les ignorer pour les résultats de recherche organiques.
• Un TTR élevé n’implique pas un CR élevé (et vice versa).
• Testez vos créations pour attirer davantage d’utilisateurs vers votre fiche App Store.
• Le CPT et le CPA moyens d’Apple Search Ads ont augmenté de 2018 au quatrième trimestre 2020 avec un TCAC (CPT) = 15,44 % et un TCAC (CPA) = 14,43 %, ce qui signifie qu’Apple Search Ads est en train de devenir un canal d’annonces plus compétitif.
• La finance et les jeux sont des moteurs de croissance clés pour le CPT et le CPA moyens, car leurs tendances CPT et CPA sont au-dessus des autres catégories principales en termes de popularité et montrent le changement absolu le plus significatif.
• Les tendances du CPT et du CPA aux États-Unis sont passées respectivement de 1,46 $ à 2,10 $ et de 2,33 $ à 3,50 $. Il s’agit d’une augmentation de plus de 60 % des coûts d’acquisition en neuf mois (d’avril à décembre 2020).
• Les tendances CPT et CPA dans les 5 principaux pays par popularité (Australie (AU), Canada (CA), Allemagne (DE), Royaume-Uni (GB) et États-Unis (US)) et toutes les régions géographiques suivent la tendance haussière, ce qui signifie qu’Apple Search Ads est en train de devenir un canal d’annonces plus compétitif.
• À l’approche de Noël, tous les pays (sauf l’Allemagne où le CPA est revenu au niveau de référence) ont connu une augmentation significative du CPA. Outre les vacances de Noël, cela pourrait également être causé par le Covid-19.
• Le rapport montre aucun impact significatif de la version iOS 14 et des mises à jour de confidentialité de l’App Store sur les métriques Apple Search Ads. Il n’y a pas non plus de corrélations spécifiques à la géographie.