Qowisio et son modèle économique

Pour Qowisio, une certitude : l’objet et l’usage constituent le centre de l’écosystème IoT. L’opérateur invente un nouveau modèle télécom

Un an après avoir opéré une levée de fonds de 10M€ destinée à déployer son propre réseau, Qowisio présente à l’international dans 29 pays. Opérateur de réseau très bas-débit lève le voile sur son modèle économique et annonce la couverture de la France avec son réseau IoT.

Le lancement commercial officiel aura lieu le 8 juin prochain de son réseau très bas-débit et longue portée avec ses propres antennes et infrastructures, la start-up couvre pour ses clients, toutes les villes de plus de 10.000 habitants sur le territoire français. Sa volonté est d’offrir à ses clients – PME, ETI, collectivités, startups,…un réseau avec une flexibilité maximale et de sécuriser la réalisation de leurs projets d’objets connectés.

Des objets prêts à l’emploi, exit l’abonnement

Pour Qowisio, une certitude : l’objet et l’usage constituent le centre de l’écosystème IoT. L’opérateur invente un nouveau modèle télécom. Pour adresser ses cibles de marché, le modèle du forfait hérité de la téléphonie mobile n’est pas adapté. Qowisio est convaincu que l’abonnement est un frein à l’explosion du déploiement massif des objets connectés. Le constat est tel que beaucoup de PME et d’institutions se trouvent aujourd’hui démunies pour démarrer leurs projets IoT.

Pour simplifier leur approche, l’opérateur nouvelle génération propose des objets prêts à l’emploi supportés par son réseau. « Chez Qowisio, explique Cyrille Le Floch, CEO et co-fondateur de la start-up, nous disposons d’une culture forte en électronique et mettons à disposition des objets prêts à l’emploi ou des briques technologiques qui permettent à nos clients de développer leurs projets IoT en moins de 3 mois, et ceci à des prix disruptifs en cohérence avec les usages développés. Le très bas-débit autorise en effet l’application de nombreux usages grâce à un coût d’accès beaucoup plus faible par objet connecté. Prenez par exemple le cas des palettes de marchandises qui ont une valeur faciale peu élevée : Qowisio apporte une solution pertinente avec un coût total de quelques euros, connectivité incluse ». Avec ce positionnement, la startup est aujourd’hui l’unique acteur du marché capable d’adresser des cas d’usages nécessitant un objet connecté à moins de 10 euros.

[Discours déjà entendu chez Matooma et Sigfox]

L’ambition de Qowisio est de faire émerger un maximum d’objets et d’usages sur lesquels il n’existait auparavant aucune solution économiquement viable. Il offre une licence de connectivité one-shot de 10 centimes d’euros par objet. Avec ce modèle, il participe activement à l’explosion des usages et des objets connectés et libère le potentiel des start-up et de tous les acteurs qui souhaitent accélérer leur croissance. Dans ce cadre, la startup lance aujourd’hui la première marketplace dédiée à l’IoT.

À suivre donc, sur un marché en pleine explosion, l’Europe de l’Ouest va jouer un rôle moteur dans cette évolution, puisque le nombre d’appareils IoT devrait croître de 400 % d’ici 2021 sur ce marché.