Les MVNO totalisent plus de 30 millions d’abonnés

A partir de nombreuses études de cas en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, cette étude réalisée par l’IDATE propose une présentation approfondie du phénomène MVNO. Une analyse stratégique complétée des scénarios d’évolution à l’horizon 2011 permet d’apprécier les enjeux que représentent ces nouveaux acteurs pour l’ensemble de la chaîne mobile.

Les MVNO totalisent plus de 30 millions d’abonnés à mi 2006 en Europe de l’Ouest, pour une progression de 60% en deux ans et représentent environ 10% de l’ensemble des abonnés à des services mobiles. A mi-2006, les MVNO s’affirment tant en Europe, qu’en Amérique du nord ou dans certains marchés mobiles asiatiques. Ils répondent à une logique de segmentation plus fine dans un marché arrivé à maturité et comptent de l’ordre de 30 millions d’abonnés, une progression de 60% en deux ans.Les vecteurs majeurs pour le développement des MVNO sont de nature à la fois contextuelle, technologique et réglementaire.

• Le développement des MVNO participe de la nécessité de trouver des relais de croissance dans des marchés saturés ou proches de la saturation comme en Europe de l’Ouest ou en Amérique du nord où les espaces de conquête sont encore importants.

• Le phénomène MVNO se déploie également sur fond de convergence des réseaux et d’adoption des services à valeur ajoutée.

• La réglementation est un des principaux facteurs ayant permis l’explosion des MVNO en Europe. Les régulateurs peuvent en effet imposer, au titre des remèdes, des accords de MVNO. Cette possibilité peut expliquer les contrastes de développement des MVNO dans l’UE.

Un nouveau paysage mobile se dessine avec des opérateurs généralistes, principalement les MNO et des opérateurs spécialistes, positionnés sur des segments de clientèle de plus en plus précis et dépendants des premiers. Majoritairement, les MNO ripostent en lançant des contre-feux sous la forme de partenariats avec des marques ou en créant des sous-marques ciblées et notamment low cost. De leur côté, les MVNO en place affichent deux positionnements distincts :les MVNO low cost jouent la carte du prix au prix d’une rentabilité fragile, les MVNO de niche cherchent à capter des clients délaissés ou mal adressés. Le véritable enjeu est de tirer l’ARPU des abonnés existants avec des offres cousues main. Source idate.org