Les MVNO jouent soit la carte du prix, (ils commercialisent majoritairement des offres prépayées), soit celle du positionnement ciblé en s’appuyant sur la convergence des réseaux et des contenus pour une offre de plus en plus sophistiquée.Les MVNO ";low cost" visent une différenciation tarifaire tandis que les MVNO de niche se différencient par les services et les contenus diffusés. Ces MVNO attaquent le marché avec une marque forte, une vaste clientèle, des canaux de distribution existants.La segmentation s’effectue tout d’abord entre le segment grand public très investi et le segment entreprises et professionnels encore délaissé. Pour le grand public, les offres de type communautaire tirent l’adoption (offre ethnique, selon l’âge, aux sportifs, offre de réseau social).
Quelles stratégies pour les MVNO en place? 4/8
La Rédaction
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Spécialiste Tech
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