Quelles stratégies pour les MNO ? 6/8

Après avoir considéré les MVNO comme une menace, la plupart des MNO
ont infléchi leurs positions, affûté leurs ripostes, en s’appuyant sur
les compétences de leurs concurrents MVNO pour poursuivre leur propre
croissance. Certains demeurent encore hostiles sur le court terme.
Les
raisons qui poussent les MNO à s’associer avec des MVNO sont d’ordre
réglementaire, financier et économique. Elles recouvrent une réalité
hétérogène :

• Les MNO, qui espèrent capter des segments délaissés sans mettre
  en péril leur propre marque, privilégient le développement de
  sous-marques (ex. filiales du groupe KPN).

• Certains MNO procèdent par acquisition externe, avec le double
  objectif d’acquérir des compétences sur les segments délaissés et
  d’étouffer les agresseurs le cas échéant (ex. TDC).

• D’autres MNO encore s’organisent pour proposer une offre de
  gros destinée à mieux tirer parti des disponibilités de leur réseau.

• D’autres voient dans le développement de MVNO la condition pour obtenir le feu vert à leur offre convergente.

• Certains, enfin, continuent d’adopter une stratégie défensive face à la nouvelle concurrence MVNO.

Avoir plus de précisions sur cette étude contacter  Marshall Shrago ( m.shrago at idate.org )